望嶽談硬核的青春，不需保溫杯裏泡枸杞

　　——《海邊的曼徹斯特》　　一切的鬧鬧哄哄，望嶽談　　隻是他在水簾洞躲避風沙那晚做的一個夢。

硬核或者七月網盟這樣的社群學習就好。話說中小企業老板，青春你是否願意親自上陣動手?如果不行千萬別玩，真浪費時間浪費錢。

守護袁昆發現不管他們以前是幹啥的，不需保隻要講互聯網、講電商、講微商、講直播……迷茫的企業老板趨之若鶩。傳統企業在互聯網衝擊下越過越艱難，溫杯裏涉足互聯網也好，微電商也罷，別想大而全啥都做。 單點突破是企業常規之路，泡枸杞一般是兩個方向：一、官網SEO+博客+行業網站(包括B2B平台);二、微博微信+媒體網站(包括自媒體)。老板去聽了幾堂高大上的全網營銷係統課程，望嶽談回來就組建了網銷部，招了好幾個員工。也別太急，硬核不是發篇軟文就玩好了，也不要動不動就吸10000粉，閱讀10萬+，真沒啥用。

文/守護袁昆，青春湖北企業網絡營銷、SEO優化、微電商、自媒體。 什麽是網絡營銷?什麽是全網營銷?大家可以百度腦補，不需保守護袁昆根據大家做的互聯網平台，不需保發現常規的7種(不包括電商平台)：官網SEO，博客，行業網站論壇(包括B2B推廣)，媒體網站(包括自媒體)，搜索引擎產品，視頻直播，微博微信。溫杯裏為什麽小米的饑餓營銷有那麽多人買單?本期就以小米為來說說饑餓營銷背後的動機。

而能夠應用“饑餓營銷”並取得成功的動機主要有求同、泡枸杞求新、求美及求名這四個動機。因為即使企業供貨不足，望嶽談消費者也不會轉而消費其他產品，隻能加劇消費者占有這種商品的欲望。所以在這種情況下，硬核就不應該使用“饑餓營銷”這種策略(這也是小米現在饑餓營銷行不通的一個原因)。而在現代企業裏，青春質量意識越來越強，企業更加重視商品質量水平。

document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。(2)消費者消費心理不成熟消費者的購買動機有求實、求安、求廉、求同、求新、求美、求名七種動機。

說起喜歡用饑餓營銷的品牌，很多夥伴第一想到的就是小米，雖然小米的饑餓營銷隨著競品的迭出而大失效果，但依然讓人忘不了小米曾經的瘋狂。而這500多萬台手機從手機首台開放購買時間計算一共花了不到十個月的時間，每次開放購買都是在一分鍾左右售罄，這是因為小米手機在開放購買日前提供網上預約服務，要真是到了開放購買的時問再去搶購，基本上是沒有機會的。“求同”、“求新”、“求美”、“求名”本是消費者正常消費心理，但是消費者這種心理反應如果很容易被營銷者的任何策略牽著走，那就說明當前消費者心理狀態還不成熟，還不是靠理智來決定購買。為了在激烈的競爭中立於不敗之地，企業就應該貨源充足，每出現一位消費者就直接促成其購買行為。

相反，如果企業細分市場內沒有競爭，或競爭程度較低，市場狀況為賣方市場時，這時企業處於主動地位，就可以采用“饑餓營銷”策略。而恰恰是消費者心理的這種不成熟狀態為企業實施各種營銷策略尤其是“饑餓營銷”策略提供了條件。在提升企業產品質量時，其質量經營戰略主要包括追求零缺陷、營造質量文化、開展質量教育與塑造質量形象等內容。產品質量水平高，就會使消費者樂於選擇這種商品。

一旦這種高質量的商品供不應求、價格又低於同類產品的時候，就會形成消費者的搶購。因為在采取饑餓營銷時，消費者會轉移到其他競爭者那裏去。

(3)加快產品與技術革新企業實施饑餓營銷尤其需要有強有力的品牌和優質產品作為支撐，隻有在小斷的產品和技術革新中才能與競爭者的產品有差異，才會引起消費者的持續注意，也才能更好地實施饑餓營銷。(1)饑餓營銷首先要把握饑餓“度”饑餓營銷在尺度把控上首先要注意的問題是:確定市場容量和需求情況。

 2、饑餓營銷的實施條件(1)市場競爭不充分如果企業細分市場內競爭激烈，應用“饑餓營銷”就有難度。饑餓營銷策略必須在滿足市場競爭不激烈、替代品少或者替代品性價比低、產品質量優異及有大量的品牌忠誠者的消費動機前提下發揮作用。另一方麵消費者的購買需求也在不斷發生變化，消費者購買行為的關鍵性因素也會發生不規則的變動，導致消費者發生感情轉移，購買衝動發生轉向。在中國這是亙古未有的手機銷售記錄，而且是由一個剛成立兩年多的手機公司做到的。饑餓營銷在一定程度上是企業在利用消費者信息不對稱這一優勢在實施營銷策略。因此企業營銷人員必須密切關注市場環境的變化，尤其是競爭對手的營銷策略的變化，以及由此引發的消費者的購買心理和購買行為可能的變化，提高企業的快速反應能力，製定切實可行的營銷方案

初音的真正爆紅來自於她翻唱自芬蘭民謠《IevanPolkka》的那首《甩蔥歌》，歌曲很快在niconico上達到了百萬的點擊量。niconico有兩個生日，這可能恰恰是這家視頻網站的魅力之一。

甚至日本人鍾愛的相撲運動也出現了，在第三屆niconico超會議上，官方首次舉辦了“大相撲超會議場所”。不過，我們嚐試之後竟然也成功了。

”niconico開拓了日本視頻網站市場，但未來呢?“niconico動畫剛成立時，我其實抱著‘隻要撐個5年就好’的想法。事實上，niconico早在成立的第二年就已經開始被貼上“niconico差不多了”、“niconico動畫玩完了”的標簽。

在niconico上日漸流行起來的亞文化很快被二次元愛好者們帶進國內：除了搬運視頻，國內的用戶也嚐試著翻唱歌曲和翻跳舞蹈，並且使用軟件開始自己創作歌曲和動畫。“對公司而言已經達到良好的宣傳效果。“想想現實社會有的而網絡上沒有的，就是‘廣場’這個東西。但是當你打開niconico，你會發現遠遠不止如此。

緊接著，那些舞蹈愛好者也來了，他們對這些原創歌曲進行編舞，並將舞蹈視頻上傳至“踴ってみた(試著跳一下)”的分類下(國內通常稱之為宅舞)。在同一年12月12日，niconico就宣告正式成立。

在2016年底的時候，niconico的日活躍用戶是331萬人，付費會員則是252萬人。那種聚集在一起討論的共鳴感，漸漸消失了。

 2006年，Youtube進入了日本市場。收入中有69.6%是付費會員的收入，18.7%為廣告收入。

盡管在去年12月12日，彈幕網站的鼻祖日本niconico動畫已經慶祝過它的10歲生日了，但是在今年3月，一波新的慶祝活動再次在niconico上演。沒有niconico的生放送，B站可能也就不會開通直播功能。“憑借官方直播獲利、以付費會員的方式讓公司轉虧為盈，都是以前外界覺得我們不可能辦到的事。document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。

直到後期越來越多版權視頻在niconico上線，觀眾對於劇情和細節的分析而形成的討論氛圍才真正形成。作為官方生日的12月12日代表的是其中一個麵向，niconico通過母公司Dwango的動畫分享服務Smilevideo向用戶提供正版的視頻資源，從而聚集起了niconico最早的一批用戶。

觀眾互動產生的群體感、討論感、共鳴等，成為了作品本身的重要“內容”。但沒有人會否認，B站能夠成功，複製niconico走過的路徑功不可沒。

對此，夏野剛在接受采訪時說：“我們沒有與Youtube進行戰鬥，我們並沒有與任何其他平台進行戰鬥。niconico超會議還有一個相當特別的傳統：在活動最後一天，官方會在現場公布今年的收益數字。

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